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专题：2026年315金融投诉曝光台
华夏时报记者李明会 北京报道
“直到我母亲没钱按时交保费了 ，我才知道她买了这么多份保险。 ” 张宁（化名）告诉《华夏时报》记者，家中60多岁的母亲在跟随保险公司的旅游团免费游玩后 ，被保险业务员强制要求购买保险 。在和该业务员接触的四年间 ，张宁母亲受其诱导瞒着她共买了9单年金险，总保费高达两百多万元 。“老人一个月退休金才4000块 ，根本交不起。 ”
《华夏时报》记者注意到 ，像张宁母亲一样的老年人并不少见 。一些老年人在缺乏充分风险告知与专业解读的情况下 ，被销售人员以高收益 、稳增值、等同于存款等模糊表述误导，在不了解保险责任 、缴费期限 、退保风险等关键信息的前提下 ，稀里糊涂签下保单 ，购买了与自身需求 、经济能力并不匹配的保险产品 。
被围猎的老年人
“这些保单本质上都差不多，根本没必要买这么多份 。 ”张宁向记者表示 ，其母亲每年需缴纳保费三十余万元 ，而老人每月退休金仅4000元，保费支出已远远超出其经济承受能力。
根据张宁的说法 ，老人之所以购买大量与自身需求不符的保险 ，主要是受到保险业务员的诱导 。
“这名业务员为了达成业绩、跻身百万圆桌代理人，持续劝说我母亲追加投保 。 ”张宁告诉记者 ，对方曾带老人参加免费旅游 ，此后更是步步紧逼，直接要求老人购买保险 ，甚至称“必须得买 ，不买不行 ”。在母亲多次拒绝 、坦言已经没钱的情况下 ，业务员又“诱导 ”其用旧保单贷款购买了新保险，并承诺帮还利息 。
对此 ，上海新古律师事务所主任律师王怀涛在接受《华夏时报》记者采访时表示 ，该保险业务员存在多项违规行为 。“必须得买，不买不行 ”这种强制销售行为严重违反了保险销售自愿原则。而诱导用旧保单贷款购买新保险则属于误导销售 。
张宁注意到 ，母亲曾在三个月之内购买了三份保单 ，而对应的三份保险合同中，收入一栏的数据差别较大 ，分别是40万元 、30万元和10万元 。“这都是业务自己瞎写的 ，我母亲都不清楚，一年也没有这么多的收入。 ”
“投保人在3个月之内签署的3份保险合同中收入一栏差别较大 ，这不合理 。 ”王怀涛表示 ，收入情况是保险公司评估投保人缴费能力和风险的重要依据，如此大的差异可能导致保险公司对投保人风险评估失误 ，也可能存在业务员为促成业务随意填写收入的违规行为 。
类似张宁母亲遭遇的老年人并非个例。
《华夏时报》记者在某社交平台以“老年人 保险 ”为关键词检索发现 ，多条热门帖文均反映老人遭遇保险误导销售 ，最终购入远超自身经济承受能力的高额保单 。其中，有70岁退休老人投保保费高达580万元 ，也有无收入、无工作 、无退休金 、无配偶的老年人 ，被推销购买年缴3万余元、缴费期长达十年的保险产品 。
多举措守护“夕阳红 ”
老年人为何屡次陷入保险诱导销售陷阱？
中国城市发展研究院投资部副主任袁帅对《华夏时报》记者分析表示，这背后有着复杂且相互交织的原因 。“从老年人自身角度来看 ，随着年龄增长 ，他们的认知能力 、判断力以及信息获取和处理能力逐渐下降。面对保险销售人员精心设计的话术和复杂的保险条款，难以准确理解其中的关键内容和潜在风险 。 ”
“部分老年人对健康和养老保障有着强烈的需求 ，他们希望通过购买保险来为晚年生活增添一份保障 ，这种急切的心理容易被不法销售人员利用，成为诱导销售的目标 。 ”袁帅补充道 ，一些销售人员为了追求业绩和提成 ，不择手段进行诱导销售。他们往往夸大保险产品的收益和保障范围，对免责条款 、退保损失等重要信息却避而不谈或含糊其词 。
在他看来 ，要守护
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