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Figma 、Workday 、HubSpot 等企业级软件厂商的管理层，均淡化了人工智能可能对其增长造成的威胁 —— 这一担忧已持续数月压制其股价 。但这些高管每季度签署的证券披露文件 ，已开始提及公司正面临来自 AI 智能体（AI Agents） 的竞争风险：客户可能利用这些智能体复刻其软件功能 ，或直接从中提取数据 。
据科技媒体《The Information》借助市场研究平台 AlphaSense 对披露文件的分析 ，今年以来 ，已有包括上述三家在内的27 家软件公司在证券文件中将 AI 智能体列为竞争风险 ，而去年同期仅 7 家公司披露此类风险 。
设计工具 Figma 可以说是 SaaS 公司中压力最大的一家 ，其股价目前低于去年 IPO 发行价 ，部分原因是市场担忧其销售增长 。
在上月提交给美国证券交易委员会（SEC）的 10-K 年报中 ，Figma 写道：AI 智能体 “可能改变人们访问和使用数字产品的方式 ，从而降低对传统软件应用的依赖 ” 。
但在同一天的财报电话会上，Figma CEO 迪伦?菲尔德对有关 AI 智能体是否会颠覆网页设计软件行业的问题轻描淡写 。
“我认为人类仍会继续使用软件 ，而且智能体也会越来越多地使用软件 ， ” 他表示，“我对此感到兴奋 。 ”
菲尔德同时提醒客户不要将重要工作交给 AI：
“就目前而言 ，如果你愿意把关键任务交给智能体 ，让它们在无人监督的情况下完成，那你胆子很大 。 ”（他对相关风险的判断并非没有道理 ，但这番言论并未完全回应公司长期可能面临的 AI 相关竞争 。）
到目前为止 ，大多数公司仅在笼统层面提及 AI 风险。过去两年 ，已有超过 200 家软件公司在文件中将 AI 列为风险因素 ，主要涉及竞争加剧 、网络安全漏洞与监管问题 。而专门针对AI 智能体的风险提示 ，才刚刚开始出现 。
随着 Anthropic 、OpenAI 等 AI 公司陆续推出可自动完成编程及其他白领工作的新产品 ，这类风险正在加剧。这些机构还在发布或研发AI 超级智能体—— 它们能像人类一样使用企业软件 ，且速度更快 、可在后台运行 ，这可能直接削弱软件厂商的话语权 。
投资者同样担心：如果 AI 智能体提升企业效率 、导致招聘放缓 ，将会影响软件厂商的订阅增长 。当然，近期也有不少软件公司公布销售增速略有回升。
直言不讳的风险披露
部分软件公司在文件中对 AI 智能体风险的表述更为直白 ，这也在一定程度上印证了投资者抛售软件股 、引发所谓 “SaaS 大危机 ” 的逻辑 。
设计软件巨头 Adobe 在 1 月年报中表示 ，公司正面临 “来自生成式 AI 与智能体 AI 解决方案提供商的日益激烈的竞争 ”，若产品无法有效竞争 ，销售额可能下滑 。
但就在上周 ，即将卸任的 Adobe CEO 山塔努?纳拉延在投资者电话会上称，公司产品 “经过独特设计 ” ，可满足充满 AI 智能体的世界中企业不断变化的需求 。
尽管其 AI 相关收入已开始大幅增长 ，且截至 2 月 27 日的第一季度整体销售额增速略高于此前季度 ，Adobe 股价今年以来仍暴跌 28% 。
在 2025 年 11 月的财报电话会上 ，客户关系管理软件厂商 HubSpot CEO 亚米尼?兰根表示 ，公司已 “做好在 AI 时代引领行业 、实现长期稳健增长的准备 ” 。
“市场差异化 ” 困境
然而 ，HubSpot 股价在过去半年已蒸发近一半 。截至 12 月 31 日的季度 ，其销售增速环比下滑 1 个百分点 。
在 2 月提交的年度文件中 ，HubSpot 披露：客户可利用 AI 自行搭建内部 CRM 工具 。
公司补充道：“我们必须让（客户）相信 ，我们的产品与解决方案优于其他可选方案，包括通用大模型、通过自然语言提示与生成式 AI 开发的软件（即所谓
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